【不動産売却の流れ】物件売り出しのポイントは対応力のある仲介会社選びにあり!【イエカレ】


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このコラムのポイント不動産売却を行う際、それを個人で全て行うのは不可能です。そのため仲介を行う不動産会社をきちんと選択して信頼ができる会社へ委託する必要があります。
この記事では、物件の「売却の流れ」を簡潔にまとめてみました。ぜひ参考にしてみて下さい。


不動産売却を行う際は、何ひとつとして問題が起こることが無いようにしたいものですね!

物件の売り出しにあたって

不動産売却を行う際には、個人で全て行うのは非常に困難です。
そのため売却の仲介を行っている不動産会社を選び、業務を委託する必要があります。会社を選ぶ際には信頼性が最も重要です。問題が起こることが無いように慎重に選びましょう。

まず最初に行うことは、売却する不動産の査定を依頼です。
媒介契約は3種類
あるので、現状を考慮して最適な契約を締結しましょう。
どの契約でも「有効期間は3ヶ月」になります。
不動産の簿価や周辺の売却事例などから価格相場が分かるので、参考にすることも出来ます。
実際に売り出しを行うときには、自分の希望売却価格を不動産会社に伝えることも必要です。
その価格での売却を目指してくれる会社を選ぶことです。

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売買契約を結ぶまで

売り出しをはじめて、購入希望者が現れたら物件の詳細な情報を開示するべきです。
不動産売却は額が非常に大きくなるので、契約締結後のトラブルを避けるためにも事前に物件の現状や瑕疵の有無など、必要な情報は伝えておく必要があります。

購入希望者との間で売買条件が合意に達したら、双方で売買契約を締結します。
売買代金は一般的にローンで支払われることが多いですが、その場合でも売却価格の1割から2割程度を手付金として受け取ります。現金で受け取るのが不安な場合は、この時点で相手方に小切手や銀行振り込みでの支払いをお願いすることも可能です。

売買契約の内容は、後々のトラブルを避けるためにも双方で確認し合い、齟齬がないようにしておくことが最も重要です。

物件の引き渡しについて

実際に引き渡す際には、売買代金の手付金を受領するのと同時に、所有権の移転や抵当権の抹消といった登記申請を行います。

さらに、固定資産税やマンションであれば管理費などの諸費用を精算します。多くの場合は日割りで精算を行い、引き渡し前日までは売り主が負担し、当日からは買い主が負担します。

金銭面以外では、売り主と買い主が現地で立会い、物件の最終確認を行います。
土地の実測や境界の確認など、契約書に定めたとおりに引き渡しを行うことが出来るか確認するのです。続いて、玄関や門扉など全ての施錠できる箇所の鍵を渡します。この時点で新しい鍵に交換することも可能です。

そして、全ての手続きが完了した証として、売り主と買い主の間で「引渡確認票」を取り交わし、売買契約が完了したことを確認します。
買い主とのやりとりはここまでですが、売り主は不動産会社への仲介手数料などの支払いを済ませなければなりません。

こういった手続きを経て、不動産売却は全て完了するのです。ぜひ覚えておいてください。

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