知っておこう!「良い業者」「良い営業マン」の見分け方!!

相続などで土地を所有すると、「お持ちの土地を利用して何か建てませんか」と執拗な営業を受けます。
ただ、その一方で営業マンと信頼関係を築き、理想的な不動産活用を実現している方もいます。
その違いは「良い営業マン」。選び方を解説します。

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これから土地活用を始めるのに一番大切な「良い業者」の見分け方

親世代から相続をして土地を所有すると、どこで調べてきたのか昼夜を問わず様々な「営業マン」が自宅を訪問してきます。
また、電話を取ると、同じような営業電話が繰り返され、辟易している地主の方も多いようです。

ただ、その一方で土地の利用に際し、不動産会社や建築会社と良好な関係を結び、上物建築後も安定した不動産運用を続ける方も多くいます。
その違いは、いかに大切な土地を預ける「良い業者」を見分けるか。
それでは、どのようにして業者を見分けると良いのでしょうか。

では業者を見つける方法はどんなものがあるのでしょうか。

まずは業者と会う方法

土地活用セミナーへの参加

良い業者に出会う手段のひとつとして「土地活用セミナー」への参加があります。
検索サイトで「土地活用セミナー」と入力してみると、様々な会社のセミナー開催予定が連なります。

土地活用セミナーは土地活用についての詳しい分析なども聞けるためメリットは非常にあります。

ただし、土地を活用した方がいい、賃貸アパートを建てた方がいい、という「結論ありき」になっているセミナーには注意したいところです。

参加するセミナーを選ぶ判断基準のひとつに「主催元を確認する」という方法があります。
不動産会社や建築会社の主催は大なり小なり営業前提のセミナーのため、「建てた方がいい」という話になり易いでしょう。
弁護士や税理士、ファイナンシャルプランナーの主催の場合になると、専門家の見解にもよりますが、客観性の高いものが増えるようです。
ただ、このセミナーの質は「参加してみないとわからない」という面も事実です。
知識習得の場と割り切って参加することが、賢い利用方法といえるでしょう。

他にはどんな方法があるでしょうか。

他にはどんな方法があるでしょうか 

知り合いの「土地活用に詳しい人」の紹介には要注意

それでは「紹介」はどうでしょうか。
地主仲間や金融機関など、施工会社(建物を建てる会社)とネットワークを持っている方は存在します。
もちろん有益な方法ですが、気をつけるのは「断る勇気を持つ」ことです。

紹介された会社が、希望に沿った相手になるとは限りません。
また、土地利用を考えて複数の紹介を受けた場合は、どちらかを断らなければなりません。
そのような場合に備えて、工夫が必要です。

何か「貸し」のある方からの紹介は受けないことや、「断ることもあります」と仲介者へ事前に伝えておくようにしましょう。
土地活用は億単位の買い物です。目前の煩わしさに流されるのは避けるようにしたいですね。

ファイナンシャルプランナーを活用する方法もあります。

ファイナンシャルプランナーもおすすめ

ファイナンシャルプランナーなど客観的な土地活用アドバイザーを利用しよう

そこでお勧めするのが、客観的に土地活用をアドバイスできる「アドバイザー」の活用です。
相談実績のある税理士やファイナンシャルプランナーなどが該当します。
もちろん「相談料」が必要となる場合もありますが、土地活用の方法を性急に決めるリスクと比べたら安いものです。

土地活用において最も大切なのは、所有している土地ごとに異なるアドバイスをして貰える相手か、ということです。
画一的な設計デザインや、市場調査の不十分な提案は避け、「オーダーメード」の提案をして貰える業者を選ぶようにしましょう。



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この記事のまとめ

本記事中に何度か書きましたが、土地利用としての上物建築はとても高い買い物です。建築を決めた土地所有者だけではなく、次世代の子どもたちにも借入金というリスクを背負わせる場合もあります。
大切なのは、オーナーの資産管理に対し、その会社が強い責任を持っているかという点につきます。
添付データのように、今後、日本は更なる人口減少が想定されています。
良いアドバイザーに拘ることが大切です。

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