不動産を売る人の心得

不動産というのはお金ではなく財産であることから、親族から譲り受けた大切なものという思い入れがあってもおかしくはありません。だからこそ売るときはできるだけ高値で売りたいと考えてしまいがちです。

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欲張らない

不動産を所持していると時には売却するという選択肢を選ぶ場合もあります。

不動産というのはお金ではなく財産であることから、親族から譲り受けた大切なものという思い入れがあってもおかしくはありません。
だからこそ売るときはできるだけ高値で売りたいと考えてしまいがちです。

しかし不動産を売るというのはそう簡単なことではありません。
買い手の気持ちを考えると少しでも安くで手に入れたいと考えるものです。
そうすると、売り出しで高額過ぎる値をつけても誰も興味を持ってくれませんし、不動産売却の性質上少しずつ値を下げていってもスタートが高すぎるとやはり誰も興味を持ってはくれません。
その結果、予想以上に値が下がってきた時点でようやく興味を持ってもらえます。
売却時には買い手との駆け引きがありますので、あまり欲張らない方が良いでしょう。

売主の自覚を持とう

土地や建物を売るには不動産屋さんと契約して売買を手伝ってもらう方法が有効です。

自分で行っても構いませんが、よほどのネットワークを持っていなければ厳しいものとなるでしょう。
不動産屋さんに売買の手伝いをしてもらうとかなり至れり尽くせりで、ほとんど任せっきりでも問題はありません。
インターネット上に情報の公開も行ってくれますし、ネットワークを使って買い手を探してくれます。

ただ、相手も慈善事業ではなく仕事で行っているので他にすることもあります。
あまり任せっきりにしておくと、しばらく売買活動が放置されてしまう可能性もあります。

こうしたことを無くし円滑に売買活動を進めるには、定期的に連絡を取って状況報告をしてもらうことです。
何より自分が売買活動を行っているという自覚が大切です。



売主の心構え

不動産を売るという行為は人生の中でそう何度もあることではありません。
もちろん投資家等は話が別です。

さて、それでは人生の中で大きなイベントでもある売買活動はどうしたら成功させることができるのでしょうか。
その答えは至ってシンプルです。
それは、焦らないということです。

元々不動産を売るという行為にはかなりの時間がかかります。
長ければ半年~1年かかってもおかしくはありません。
しかしそれも自分次第で、例えば値を1円に設定した場合買い手は殺到するでしょう。
要はどれだけの期間をかけるのかも自分次第ということです。

結果的に早く売ってしまって現金を手にしたいというのではなく、不動産を売るという行為自体を楽しむくらいの気持ちと余裕でいる方が良い結果が望めます。
時間をかけてじっくりと売るという心得は忘れないようにしたいものです。

 
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