仲介・買取りのメリット・デメリット

マンション売却といえば、買取り業者に買ってもらうよりも、仲介手数料を支払って一般の人に売り出す「仲介」の方がよく知られている方法ではないでしょうか。

もちろん、仲介の場合、一般の人が買うわけですから、いわゆる「市場価格」に近い値がつくことが多いのがメリットですが、一方でデメリットもあります。売主自身が希望した時期になかなか売れないというのが一番大きなものです。
不動産というものは、その物件自体の魅力だけではなく、売り出すタイミングも重要な要素です。売れない背景としては、たとえばそのエリア自体の人気が下がった、災害などがあったという場合もあるでしょう。
しかし、本当に偶然の事情が重なってなかなか買受け希望者が現れないこともあります。また、売主自身がまだ住んでいる状態で売却の広告を出すと、希望者の内覧に応じる場合の負担もあります。

「買取り」であれば、業者自身が居住目的で買うわけではないので、売買時期もある程度売主の希望を通すことができますし、内覧させる必要もありません。
いくぶん安くなるとはいえ、すぐ現金が手に入ることや仲介手数料の負担もないことは、売主にとって大きなメリットといえます。

それでは良い買取り業者を判断するポイントとはどんなものでしょうか。

良い買取り業者を判断するポイントとは？

では、マンションを買取り業者に売ろうとした場合、良い業者を見分けるには、どのような点に気をつければよいのでしょうか？
良い買取り業者は、以下のような特色を持っています。

ひとつは買取実績が豊富ということです。どの業種でも同じですが、その会社が過去に取り扱った件数が多ければ多いほど、より適正な相場感がわかるようになります。また、事務手続きがスムーズになり、ミスも減ってくるため、売主に不安感を与えなくなるはずです。そして、熟練した業者であれば普通は売りづらいようなイレギュラーな物件も扱えるようになっていることが多いのです。

次に、価格の根拠をしっかりと示してくれることです。売主にとって、自分のマンションがいくらで売れるかというのは最大の関心事です。
近隣の類似の事例と比べたらこれくらい、その物件の特色からこのような値付けが適正など、はっきりした理由をもとに価格決定がされていることが大切です。
そして、売主に対して買取りを強引に勧めるのではなく、仲介で一般に売り出す方法もあるという選択肢を提示してくれるのが良心的な業者です。

実際に買取り業者探しを始めるには何から始めればよいのでしょうか。

買取り業者探し、何から始めればよいか？

では、業者買取りも含めて売却を検討しようと思った場合、まず何から手をつければよいのでしょうか？

最終的に仲介と買取りのどちらを選ぶにせよ、ひとまず「不動産査定」を複数社に依頼しましょう。一括査定サイトなどもありますので、各社にそれぞれコンタクトを取らなくても、一度に申込みをすることができます。
もし「仲介」で一般の人に売るならどれくらいの価格が妥当なのか、売主自身が把握しておくべきです。仲介における価格を知っておけば、結果的に買取りを選択する場合でも、ついた価格が適切かどうかを判断できるからです。

そして、不動産査定の結果を受け取る際には、必ず業者と話をして、そのエリアや条件で現在の売却状況はどうなのか確認することです。
上記のとおり、不動産売却はタイミングにかなり左右されますが、今は時期が悪いがすぐ売って現金化したいと考えているのであれば、買取りを選択する方がよいこともあるからです。
その場合は、仲介との金額の差異とその根拠、買取時期がいつになるかなどを、ひととおり確認しておくことが大切です。もちろん、強引に買取りを勧めるような業者を避けなければならないのは言うまでもありません。

この記事のまとめ

【実績豊富、説明が明確、結論を押し付けない業者を選ぶ】
・仲介と買取りにはそれぞれのメリットとデメリットがある。
・買取りの最大のメリットは、早い時期に売ることができること。
・どちらを選ぶにしても、仲介と買取りの両方の価格を把握すること。
・買取実績があり、価格の根拠がはっきりしており、仲介の選択肢も示してくれるのが優良な業者といえる。

質問にしっかりと答えることができ、数字に基づく根拠が明確な業者であれば、売主も安心して売却できるはずです。
上記の点を押さえた上で、信頼関係を築ける買取り業者を探しましょう。