不動産売買業者には大手と地場、その違い

大手と地場、不動産売買業者それぞれの特長

家や土地を売却したいと考えたとき、相談に乗ってくれるのは、もちろん不動産売買専門の業者です。
不動産売買の業者は、大きく2つに分かれているのをご存知でしょうか？
それは「大手」と「地場企業」です。

まずは大手から見てみます。大手の不動産売買業者の最大の特長は、全国各地に支店を構えていることです。
もちろん、全店が情報共有できる自社のネットワークを構築しているので、これを活用した営業によって、たとえば他県の方などが購入したいと申し出る場合もあります。また、遠く離れた当事者同士の取引仲介などにも、大手ならワンストップで対応できるところが強みといえます。

一方、地場企業は、地域に根差して営業をしていることから、そのエリアの不動産に関する情報を持っているだけではなく、社長やスタッフが地元の企業や住民と密接な信頼関係を築いていることも多いです。
たとえば、「社長のゴルフ仲間のAさんが、新しく事業所を構えるための土地を探している」「スタッフの知人のBさんは、もうすぐ家族が増えるため一戸建てを探している」など、潜在的な買い手の情報を保有している場合もあることが特長です。

大手と地場の会社ってどっちがいいの？

大手と地場企業、どちらが良いの？

不動産売買の業者には大手と地場企業の2つがあることがわかりました。
では、全国に支店を持ち自社ネットワークを構築している大手と、地域に根差し地元の企業や住民と深い関わりを持つ地場企業、どちらが良いのでしょうか？

実を言うと、不動産売買において「大手の業者が良い」「地場企業が良い」と一概に言いきることはできません。なぜなら、売り手であるあなたがどのような事情で土地や建物を売却したいかによって正解が違ってくるからです。

不動産を売却したいとお考えの方もまた、次の2つのグループに大きく分かれると考えられます。
それは、「なるべく早く売りたい人」「できるだけ高く売りたい人」です。
もちろん、早く高く売れるのがベストですが、そのためにも、まずは第1条件をクリアできる不動産売買の業者を選定しなければなりません。

ここでいったん立ち止まってみましょう。
あなたは不動産を早く売りたいのか、高く売りたいのか、あらためて確認してみてください。
あなたはどちらのグループに属するのか？　その答えが出たら、次の章に進みましょう。

大手と地場の企業ってこんな違いがあるかも？

大手なら早く売れ、地場企業なら高く売れる

見出しで、早く売りたい場合は大手、高く売りたい場合は地場企業とお伝えしましたが、このような答えを提示したのには、きちんとした根拠があります。

まず、大手なら早く売買できる理由は、大手不動産売買業者の自社ネットワークによって全国の買い手からオファーがある可能性があるからです。全国に支店があるため、遠隔地での取引にも柔軟に対応してくれるでしょう。
また、大手ならではの資金力で、土地や建物を業者が先に買い取ってくれる場合があります。諸事情でまとまったお金が要るなど、早く売りたい事情がある方には、うってつけなのです。

そして、地場企業なら高く不動産売買ができる理由は、前述のとおり大手と比べて地場企業の方が地元の企業や住民と密接に関わり合っているからです。
地元企業の経営者や地元の名士・有力者から担当者の友人・知人まで、コアな人脈を有しているうえ、会社や家の事情による不動産への細かいニーズの把握が可能であることから、高値での不動産売買も望めるというわけです。

このように、業者選びで早く売れるか高く売れるかが決まるといっても過言ではないのです。

この記事のまとめ

【どちらが適しているかがわかったら即行動！】
不動産を売却したいときは、最初に優先事項をはっきりさせることで、どの業者に不動産売買の相談をすればよいのかが明白になります。
・早く売りたいのか、高く売りたいのかを決める
・早く売りたいのであれば大手
・高く売りたいのであれば地場企業

もちろん、ベストは早く高く売れることですが、そのためには1日も早く不動産売買に向けて動き出すことがマストです。