- アパート経営・土地活用情報の一括比較情報サイト【イエカレ】
- 不動産売却
- 不動産売却の基礎知識
- 【不動産売却の基礎】売主にとって仲介と買取は何が違うのかについて解説します【イエカレ】
【不動産売却の基礎】売主にとって仲介と買取は何が違うのかについて解説します【イエカレ】
この記事を読むのにかかる時間:5分
不動産売却における「買取」とはどんな意味なのでしょうか?解説します!
不動産の買取とは何か?
ご存知でしょうか?
不動産売却には、不動産会社が買主を見つける「仲介」のほか「買取」という方法があります。
買取とは「不動産会社自体が買主となって購入すること」です。
仲介とは何が違うのでしょうか?
また、不動産会社の目的はどんなところにあるのでしょうか?
買取をすることで、不動産会社は物件を所有します。
そして今度は、この物件を不動産会社が売主となって販売します。
たとえば築年数の経過した一戸建てや倉庫などを買取し、リフォームやリノベーションのうえで再び販売をします。
不動産会社にとっては、更地を購入して新築で建てるよりも安価で販売できるという利点があります。
買取を選択した売主にとってのメリットはなんでしょうか?
売主が買取を受けるメリットとデメリット
買取は売主にとってメリットもあります。
最大のメリットは、売主が通常「仲介」で関わる不動産会社に支払う
「仲介手数料」を支払わなくていいことです。
仲介手数料の計算式で例を見てみましょう(簡易計算式。物件価格400万円超)。
仲介手数料=物件価格×3%+6万円
物件価格が5,000万円の場合...5,000万×3%+6万円=156万円
実際に支払う仲介手数料は、この額に消費税が課税されます。
156万円×10%=1,716,000円
不動産売却時に150万円以上が不要になるのは大きなメリットでしょう。
なお、買取は仲介手数料のみが不必要となります。
印紙代や抹消登記料など、その他の売却にかかる費用は仲介のケースと変わりません。
また、不動産を売却した場合は所得税(譲渡所得)が課税されますが、これも仲介と買取で違いはありません。
買取を受けるデメリット
一方、売主にとって買取を受けるデメリットも存在します。
買取は仲介で物件を販売するケースに比べ、売却値が大きく下がってしまいます。
不動産会社の視点から考えてみましょう。
買取によって発生しない仲介手数料は、通常、不動産会社の収益にあたるものです。
不動産会社はこの収益分と、購入後に施工するリフォームやリノベーション工事の代金も確保しなければなりません。
つまり、以下の計算式を成立させる必要があります。
リフォーム(リノベーション)後の売却価格=売主からの購入価格+リフォーム(リノベーション)工事代金+仲介手数料分
仲介による売却と買取の意味の違いを知らないと
「買取の話が来たので仲介手数料がかからない」
と油断してしまい売主は思わぬ損をしてしまうことになります。これには注意が必要です。
「とにかく早く売りたい」という場合は買取が有効です!
早く売りたい物件は買取狙いも
ただ、買取は不動産会社が買主となるため、買う、買わないという「意思決定」がとても早いのも特徴です。
この早さは、売主にとってもメリットとなります。
不動産物件によっては、至急売却したいケースがあります。
相続の最中に不動産を売却して現金を準備したい場合や、不動産を所有することで課税される「固定資産税」が負担になっている場合です。
この場合は、売却値にそう拘ってはいられないので、はじめから買取を選択肢として検討することで、早いタイミングでの売却が可能となります。
「近所に知られたくない」という場合は買取が有効です!
秘密裏の売却も可能?
仲介は買主を探す分、広く告知しなければなりません。
相続で土地を引き継いだお子さまが売却する時に、「あの土地を相続した」となっては様々なしがらみや噂の対象ともなります。
筆者は以前不動産会社に在籍しておりましたが、お客様のなかには「(オーナーの自宅や物件の)近隣では内緒にしていて欲しい」と言われたこともありました。
買取はこのデメリットも解決します。
不動産会社が相手のため、秘密裏に売却手続きを進めることができるのです。
この点も買取のメリットのひとつと言えるでしょう。
買主がプロ相手になってしまうことは買取のデメリットです!
買主が不動産のプロになるのはデメリットも!
買主が不動産会社ということは、つまり「売主にとって相手がプロになる」ということです。
当然売主より何倍も豊富な知識を持っているため、交渉にて劣勢になってしまうことは否めません。
かといって、別の不動産業者にアドバイザーを頼むと仲介手数料が発生し、本来の買取のメリットがなくなっていまいます。
買取の不動産業者と信頼関係を築き、自分に不利にならないようにして貰うのがベストですが、なかなか難しいでしょう。
その場合は、ファイナンシャルプランナー(FP)など不動産に詳しく、専門知識のある交渉役に依頼することをお勧めします。
素人では知識のない部分をカバーして貰えるでしょう。
宅建業法では、宅建業者が「売主となった場合」は様々な規制がされていますが、「買主となった場合」は未整備のため、法整備が待たれています。
この記事のまとめ
不動産の売却における、買取のメリットとデメリットをお伝えしました。
様々な不動産売却の案件のなか、仲介に向いている案件と、買取に向いている案件があります。
また、当初仲介で買い手を探していたものの、売主の状況が変わり、買取へ切り替える場合もあります。
いずれも決定権は売主です。
自身の希望を付加して、どちらの方法を選ぶのいいのか判断して進めていきましょう。
この記事について
(記事企画/監修)イエカレ編集部
- カテゴリ:
- 不動産売却の基礎知識
不動産売却の基礎知識の関連記事
- 【不動産仲介手数料(早見表付)】仲介手数料をできれば安く抑えたい時のポイントをおしえます 公開
- 【不動産を売る】注意したい!売るときに忘れがちな費用はナント税金です 公開
- 【不動産売却】売却の流れと必要な期間・売却後の確定申告まで徹底解説します 公開
- 【不動産売却の基礎】売却の手順やスムーズに売却するポイント・気になる税金から確定申告までわかりやすく解説 公開
- 【不動産買取】「即時買取」「買取保証」の特徴とメリットとデメリットを解説します 公開
- 【マンションの売却】手数料だけじゃない!必要な費用とタイミングを解説します 公開
- 【戸建ての売却】手数料はどのくらいかかる?手数料を抑えるコツも解説します 公開
- 【不動産売却の基礎】不動産売却に深く関係している公示価格をわかりやすく説明します! 公開
- 【土地査定】5つのチェックポイントで高額査定を獲得する方法についてお伝えします 公開
- 【不動産売却の基礎】売主にとって仲介と買取は何が違うのかについて解説します 公開
- 【不動産売却の基礎知識】税金に関する注意点!不動産売却で利益が出た場合について解説します 公開
- 【不動産の接道義務】不動産売却でも重要な接道義務について解説します 公開
- 【不動産売却】居住用物件で認められる譲渡損失の繰越控除について解説します 公開
- 【不動産売却】査定が前提!売る前に知っておきたい査定依頼5つの秘訣 公開
- 【不動産売買契約】売却を決めたなら!売買契約時に必要な重要書類についてお伝えします 公開
- 【不動産売却の基礎】物件の引き渡しまでに不備なく準備しておきたいことについて 公開
- 【不動産売却の流れ】物件売り出しのポイントは対応力のある仲介会社選びにあり! 公開
- 【不動産売買】事前に取引価格の目安を把握しよう!価格情報の調べ方をおしえます 公開
- 【不動産売却の基礎】売却時に必ず必要な抵当権抹消登記の重要性について解説します 公開
- 【不動産売却の基礎】売却時の固定資産税の精算について!その起算日を知っておこう 公開