土地を売るときの仲介手数料を徹底解説!

土地を売却するにあたり、仲介手数料の仕組みを理解し、「賢い」使い方をすることは大切なポイントです。
不動産売買においての仲介手数料の考え方と、実際に仲介手数料を支払う不動産会社との付き合い方、賃貸ではどのように考えられているかを解説します。

この記事を読むのにかかる時間:5分

土地を売るときの仲介手数料とは?

仲介手数料とは、土地を売るなどの不動産売買において、仲介役に支払う所定の手数料のことです。
仲介手数料の前提知識として、不動産売買の基本的な構図を確認してみましょう。
不動産売買においては、土地を売りたいと考えている人を「売主」、買いたいと考えている人を「買主」といいます。

<不動産売買の構図>

売主 -※→ 仲介会社 ←※-買主
この時、売主と買主で行われるのが「不動産売買」であり、売主・買主間を斡旋するのが仲介会社です。
仲介会社は、宅建業法に定められた許可を取得した不動産会社が務めます。
宅建業法は、この仲介会社が売買契約を仲介した際、売主から、そして買主から受け取る報酬の「上限額」を決めています。
つまり、1社の仲介会社「のみ」が売買契約をまとめた場合は、売主から手数料を受け取り、それとは別に買主からも手数料を受け取る、という「ダブル」の構図になります。

手数料の計算式はどのようなものか。

仲介手数料は、以下の計算式で求められます。
仲介手数料=物件価格×3.24%(税込)+6.48万円
実際の売買価格において、仲介手数料がどれくらいの金額になるのか見てみましょう。
たとえば、ある土地の売買物件が3,000万円の場合。
売主から貰える仲介手数料 3,000万×3.24%+6.48万円= 1,036,800円...(1)
買主も同じ不動産会社見つけると、
(1)×2=2,073,600円...(2)
が不動産会社の収益となります。

不動産仲介会社の収益はほかにも管理料(建物を管理するときの委託料)などがありますが、大半の収益はこの手数料です。
そのため不動産の世界では「手数料は減額しないもの」という慣習が長く続いてきました。



仲介手数料を減額しないのは不動産業界の不文律

先ほどからの仲介手数料の額は、「上限」と記載されています。
慣習如何を問わず、上限ということは、減額は可能なのでしょうか。
仲介手数料を記載した「宅建業法」にて定められている、上記の計算式で算出される手数料は、「上限」です。
仲介会社は、この上限額を超えなければ、自由に減額しても構いません。

極端な話をすると、手数料を受け取らなくても問題ありません。
不動産業界に以前籍を置いていた筆者の感覚では、「売買において」手数料を減額する、というのは実例がないようです。
売買は登記や測量もセットでかかるため、調整に仲介会社の労力も多く、いわゆる不動産会社が「費用を回収する」という意味でも手数料減額とはならないようです。

また、不動産会社同士の、横の繋がりも関係しています。
たとえばある新興の会社が「うちは手数料1%でやります!」と言いだそうものなら、お客さんが集中し、既存の不動産会社への収益安定性が見込めません。
それはいわゆる「不動産業界の衰退」にも繋がってしまう、という表現になります。
以上の点から売買の世界では、あまり手数料の減額は見られないようです。

手数料の考え方が異なる不動産賃貸

一方で同じ不動産業界である「賃貸」での手数料を考え方はどうなのでしょうか。
賃貸でも大半の会社は、仲介手数料を上限値で受け取っています。
ただ、街の不動産仲介会社もを見ると、幟(のぼり)などに「手数料は半額」という文字も目立ちます。
不動産賃貸の専門店などでは、このように慣例にとらわれず、手数料の減額を仕掛けている会社も増えてきているようです。
なお、賃貸契約における手数料は通常「家賃1カ月分相当額」です。
仲介手数料の金額の違いも、減額の有無に関係しているのかもしれません。



今後の手数料はどうなる?

今後は土地を売る不動産業者も、最初から最後までをインターネットで帰結させるという、斬新なビジネスを行うところも増えています。手数料に関しても、削減を打ち出す業者が生まれてくるのかもしれません。

それでは、仲介手数料を減額している会社があれば、そちらを選んだ方がいいのでしょうか。
これに関してはアドバイスの難しいところです。
仲介手数料削減により、不動産会社の(1件の取引あたりの)利益が減るのは間違いのない事実。
ただ、それで対応件数をあげて1件あたりのサービスが低下する会社も、変わらず1件1件高サービスを実現する会社も、どちらも存在すると思います。
利用者自身の眼で選ぶことが大切です。


あなたに最適な優良不動産企業を探します!
優良不動産企業を徹底比較

この記事のまとめ

土地を売るときの仲介手数料を徹底的に解説しました。
仲介手数料の仕組みもそうですが、仲介手数料において不動産会社とどのような交渉をするのかが最大のポイントです。
土地の売買は金額も大きく、よって仲介手数料も高くなります。
後悔しない不動産会社選びが大切ですね。
窓口となる各会社の営業マンと信頼を築いて、土地の売却をスムーズに完了させたいものです。

不動産売却の基礎知識の関連記事

マンション売却で押さえておくべきポイントを徹底解説
マンション売却で押さえておくべきポイントを徹底解説 公開
マンション買取売却に手数料はかかる?買取売却のコツも解説
マンション買取売却に手数料はかかる?買取売却のコツも解説 公開
土地売却の手続きはどうやる?高く売るための6つのコツを解説
土地売却の手続きはどうやる?高く売るための6つのコツを解説 公開
手数料だけじゃない!マンション売却に要する費用とタイミングを解説
手数料だけじゃない!マンション売却に要する費用とタイミングを解説 公開
戸建ての売却には手数料がかかる?手数料を抑えるコツも解説
戸建ての売却には手数料がかかる?手数料を抑えるコツも解説 公開
戸建ての売却には税金がかかる?節税ポイントも解説
戸建ての売却には税金がかかる?節税ポイントも解説 公開
ビル売却の基本!高く売るための方法と5つの注意点を解説!
ビル売却の基本!高く売るための方法と5つの注意点を解説! 公開
中古マンション売却に向けて!ガタ落ち市況でも失敗しない注意点とは
中古マンション売却に向けて!ガタ落ち市況でも失敗しない注意点とは 公開
抵当権抹消とは?アパートローン完済後の手続・必要書類・費用まとめ
抵当権抹消とは?アパートローン完済後の手続・必要書類・費用まとめ 公開
土地売買契約書でチェックすべき項目|スムーズに売却するためには?
土地売買契約書でチェックすべき項目|スムーズに売却するためには? 公開
【早見表付】不動産仲介手数料はいくら?安く抑える時のポイントとは
【早見表付】不動産仲介手数料はいくら?安く抑える時のポイントとは 公開
不動産売却時の流れ|必要な期間や売却後の確定申告まで徹底解説!
不動産売却時の流れ|必要な期間や売却後の確定申告まで徹底解説! 公開
【一棟アパートの売却】費用・税金を安く抑えて高く売る方法とは?
【一棟アパートの売却】費用・税金を安く抑えて高く売る方法とは? 公開
自分でする土地名義変更の方法・必要書類から費用を抑える方法まで
自分でする土地名義変更の方法・必要書類から費用を抑える方法まで 公開
不動産一括査定とは?メリットデメリット・サイトの選び方を解説!
不動産一括査定とは?メリットデメリット・サイトの選び方を解説! 公開
不動産売却にかかる税金と計算方法とは?節税する方法もまとめて紹介
不動産売却にかかる税金と計算方法とは?節税する方法もまとめて紹介 公開
空き家問題の現状から見えてきたデメリットと解決策は?
空き家問題の現状から見えてきたデメリットと解決策は? 公開
固定資産税評価額がかかわる不動産の税金!4つの調べ方とは
固定資産税評価額がかかわる不動産の税金!4つの調べ方とは 公開
公示価格とは?気になる最新ランキングと全国変動率まとめ
公示価格とは?気になる最新ランキングと全国変動率まとめ 公開
不動産の3つの媒介契約の選び方を売主のタイプ別に解説
不動産の3つの媒介契約の選び方を売主のタイプ別に解説 公開