家賃収入が変わる！不動産管理会社の選び方と注意点｜良い会社の見分け方速読ガイド

そもそも持ち家を貸す際に、賃貸管理を取り行う不動産会社が行う仲介とは何をしてもらうことなのでしょうか？

まず、不動産仲介とはいったい何をすることなのか、というのを明らかにしておきたいと思います。

不動産仲介とは、不動産の売買・賃貸を行う際に、買主と売主又は貸主と借主の間に立ち、売買契約や賃貸契約を成立させるために動くことを言います。不動産会社の主な業務内容の一つです。

つまり、不動産会社はこの業務を行い、所定の手数料をもらうことによって、収益を得ています。

また、不動産仲介の業務は多岐にわたりますが、貸主との関係においては、次の業務を主に行います。

この他にも、仲介に付随する業務をほぼ全般的に担当すると考えていいでしょう。

不動産仲介業者に依頼するメリット

では、家を貸したい！と思ったときに、不動産仲介業者を使うのには、どんなメリットがあるのでしょうか？

次のようなメリットが挙げられます。

これらを一言でまとめると、「素人がやるには面倒くさい手続きを全部代行してくれる」と考えてもいいでしょう。

また、家を高い賃料で貸し出す上で必要なテクニックなどをアドバイスしてくれる業者もあります。

不動産を賃貸として貸し出す上では、法律にのっとった厳格な手続きが必要とされます。知識のない人間が取り掛かっても、まずうまくいきません。

そういう意味では、プロである不動産仲介業者に任せるのには意味があり大失敗がないといえるでしょう。

不動産仲介業者に依頼するデメリット

一方で、不動産仲介業者に依頼するデメリットには何があるでしょうか？

これはなんといっても、「手数料を支払わなければいけない」という点かもしれません。
まずは、次の図をご覧になってください。

この図をご覧になってもわかるように、不動産の仲介を頼む、ということは、「不動産仲介業者に頼み、自分に代わって借主を探してもらい、そのお礼として仲介手数料を払う」ということです。

つまり、基本的には不動産仲介業者に依頼する＝手数料がかかる、と思っていたほうがいいでしょう。

賃貸の場合、仲介手数料の上限は「成約賃料×1か月分」で計算します。参考までに、売買の場合も合わせた表を作りました。

もちろん、これは上限であって、交渉次第でいくらでも安くすることは可能です。また、最近では仲介手数料をもらわない、と明言している不動産仲介業者も現れました。

つまり、場合によってはこのデメリットも解消される可能性があることも頭にとどめておいてください。

不動産仲介業者はどう選ぶべき？

不動産仲介業者に依頼するメリット、デメリットについて考えたところで、どうやって選ぶかという話に移っていきましょう。

まず、次の3点をチェックしてみてください。

そうなると、やはり大手の会社に......という考えが浮かんでくるものだと思います。

しかし、この3点を満たさない場合であっても、選ぶに値する不動産仲介業者はあります。

では、どういう不動産仲介業者だったら選ぶに値するのでしょうか？次の2点に注意してみてください。

つまり、大手でない「昔ながらの不動産屋」であっても、いい不動産仲介業者は存在するのです。

大手でないとダメ、と思うのではなく、中小であってもいいところはある、という視点で探すとうまくいくでしょう。

件数を重視するなら大手、実情を重視するなら中小、というように使い分けをするといいかもしれません。

不動産仲介業者の営業マンの選び方は？

では、最後に、不動産仲介業者の顔ともいえる営業マンの選び方についても押さえておきましょう。

人間性、という点では個々人の相性もあると思います。話をしていて「雰囲気のいい人だな」と思えれば、まずは合格です。むしろ問題にしてほしいのはその先です。

「疑問点を質問したときに、真摯に答えてくれるか？」をしっかり観察していただきたいと思います。

不動産仲介はなかなか複雑な取引です。疑問点が生じないほうがおかしいでしょう。

この2点をしっかり守ってくれる営業マンだったら、信頼してお任せできる可能性が高いです。

この記事のまとめ

不動産仲介会社について、選び方のポイントをまとめました。

不動産会社を慎重に検討することは、家賃収入に直結する重要な選択です。高い入居率、空室対策力、手数料の明瞭さ、対応スピード、保証制度など、会社による違いが収益と安心感に大きく影響します。

大手の不動産会社は扱い件数も多いという点で魅力的です。しかし、中小の不動産会社であっても、地元の実情に明るければ十分に選択する理由になりえます。

でも、どちらにしても担当の営業マンがしっかりと自分の相談に向き合ってくれるか？という点が本当に重要になります。そのことを大事にして、付き合うべきかどうかを判断すべきでしょう。

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