【イエカレ】不動産売却で売れないのは価格のせい?|売り出しから3ヶ月以上残っている場合の対策方法


この記事を読むのにかかる時間:5分


このコラムのポイント今読んでも参考にして頂けるアーカイブ記事です。

不動産売却をする際には大体の期間の目安があり、不動産屋さんは3ヶ月~6ヶ月で物件が売れるような計画を立てられることが多いようです。しかし売り出してから3ヶ月以上残っている物件の場合はどう対策をすれば良いのでしょうか?解説します。

3ヶ月経過しても売れない場合はどうしたら?...

不動産売却をする際には大体の期間の目安があり、不動産屋さんは3ヶ月~6ヶ月で物件が売れるような計画を立てられることが多いようです。

しかし、売り出してから3ヶ月以上残っている物件の場合、人によっては「何か問題があるのでは?」と気にする方もいますので購入希望者が減ってしまうという傾向がみられます。

そのため急いで不動産売却を行いたいのであれば売り出しの価格設定を下げていく必要が出てきます。 ただし、物件の立地や設備などがそんなに悪くない場合は購入者とのタイミングが合っていないだけという場合もありますので、時間に余裕がある方は不動産屋さんお願いして営業活動を増やしてもらってしばらく待つという方法もあります。

ただやはり、希望の価格で売れるのは3ヶ月以内ということが殆んどのようですから、価格を下げて行く方向で考えた方が良いでしょう。

値下げの前にやっておきたいこと

売却する物件の値下げをすることを決めたらまずは、価格をどこまで下げるのか?という価格設定の最低ラインを決めておく必要があります。

一度値下げをしてしまうと、その後再び値上げをするということはほぼ不可能ですので、相場と照らし合わせてよく考えるようにしたほうが良いでしょう。

そのためにも不動産屋の担当者に「どうして最初に設定した価格で不動産売却ができなかったのか?」という理由を良く聞き、値下げの価格を検討する様にしてください。
また、どのような宣伝活動をしているのか?も聞いておき、その宣伝方法に不満があれば改善してもらうように頼むことも大切です。

物件のローンがまだ残っている場合などは最低でも残りの負債が支払える価格で売却したいのですが、その最低の価格になったとしても売りに出したいか?なども考えておかなければなりません。

宣伝活動を見直すポイント

なかなか不動産売却がうまくいかない場合、宣伝活動を見直す必要が出てきます。

不動産売却をする際の宣伝方法には大きく分けると、不動産情報をまとめたポータルサイトに自分の物件を掲載するという方法と、物件情報を書いたチラシを近所に配布するという方法があります。

もしこのどちらか一つでしか宣伝を行っていない場合は、もう一つの方法で宣伝をしてもらうよう不動産屋さんいお願いしてみてください。
また物件の内覧を今まで行っていないのであれば一度考えてみても良いですし、すでに内覧を行っている場合なら購入したくなるような綺麗な部屋かどうか?そして購入者に好印象を与えられるような接客をする努力も必要になります。

大手の不動産屋にしか売り出しを頼んでいない場合は、地元密着型の不動産屋に頼むことで大手とは違った宣伝活動をしてもらえるかもしれません。

以上、今回は、売り出してから3ヶ月以上残っている物件の場合にどう対策を考えれば良いかについて触れてみました。

ご所有物件から無料一括資料請求が可能な企業が選べます

お客様の所有物件を選択

イエカレについて
イエカレとは-イエカレの取り組みについて

イエカレとは-イエカレの取り組みについて

イエカレとは、日本最大級の不動産の総合比較サイトです。皆さまの不動産に関する不安やお悩みを解決できるように、不動産コラムを通じて、日々最新の不動産情報の発信や、一括無料査定サービスの提供などに取り組んでいます。

この記事について

(記事企画/監修)イエカレ編集部
【イエカレ】不動産コラムを通じた最新の不動産情報の発信や、一括無料査定サービスの提供をしています。
Copyright (C) EQS ,Inc. All Rights Reserved.

FAQーよくあるご質問ーの関連記事

住宅ローンが残っている持ち家の売却|売却できるケースとできないケースを解説
住宅ローンが残っている持ち家の売却|売却できるケースとできないケースを解説 公開
一棟アパート売却の手順と必要となる費用を解説|税金を安く抑えて高く売る方法とは
一棟アパート売却の手順と必要となる費用を解説|税金を安く抑えて高く売る方法とは 公開
不動産売却時における金銭授受のトラブル事例|円滑に進めるための注意点を解説
不動産売却時における金銭授受のトラブル事例|円滑に進めるための注意点を解説 公開
不動産売却で売ると必要になる税金とは|課税対象になる税の種類
不動産売却で売ると必要になる税金とは|課税対象になる税の種類 公開
遺産分割協議とは?|不動産相続の手続きの流れや注意点を紹介
遺産分割協議とは?|不動産相続の手続きの流れや注意点を紹介 公開
不動産の売却額の入手方法と見るべき項目とは|入手方法、作成手数料の違い、査定書の見方を紹介
不動産の売却額の入手方法と見るべき項目とは|入手方法、作成手数料の違い、査定書の見方を紹介 公開
不動産売却で譲渡益が出た場合の確定申告|損失が出た場合についても解説
不動産売却で譲渡益が出た場合の確定申告|損失が出た場合についても解説 公開
短期譲渡所得と長期譲渡所得の違い|計算方法や不動産売却時にどんな意味を持つのか
短期譲渡所得と長期譲渡所得の違い|計算方法や不動産売却時にどんな意味を持つのか 公開
不動産売却で好感度アップする内覧のコツ|家を少しでも高く売るために
不動産売却で好感度アップする内覧のコツ|家を少しでも高く売るために 公開
不動産売却で売れないのは価格のせい?|売り出しから3ヶ月以上残っている場合の対策方法
不動産売却で売れないのは価格のせい?|売り出しから3ヶ月以上残っている場合の対策方法 公開
売却の際に抵当権を外す方法を解説|抵当権が付いたままでは不動産を売却出来ません
売却の際に抵当権を外す方法を解説|抵当権が付いたままでは不動産を売却出来ません 公開
不動産売却査定に選択肢はあるのか|何が有利かを解説
不動産売却査定に選択肢はあるのか|何が有利かを解説 公開
不動産売却は地域密着と大手どちらの会社がよい?|それぞれの選び方、メリットと注意点を解説
不動産売却は地域密着と大手どちらの会社がよい?|それぞれの選び方、メリットと注意点を解説 公開
専任媒介と一般媒介はどちらが効率的か|それぞれを選択する場合の条件と注意点
専任媒介と一般媒介はどちらが効率的か|それぞれを選択する場合の条件と注意点 公開
土地の売買価格を決める基準は実勢価格|実勢価格はどんなものでどうすれば知ることができるのか
土地の売買価格を決める基準は実勢価格|実勢価格はどんなものでどうすれば知ることができるのか 公開
売却仲介と買い取りの違いとは|それぞれを選択する場合の条件と注意点
売却仲介と買い取りの違いとは|それぞれを選択する場合の条件と注意点 公開
売却困難になるケースと早く売れるケース|少しでも早く売るためにどうしたらよいのか
売却困難になるケースと早く売れるケース|少しでも早く売るためにどうしたらよいのか 公開
不動産会社へ土地名義変更の依頼する方法|司法書士へ依頼するメリット・デメリットも解説
不動産会社へ土地名義変更の依頼する方法|司法書士へ依頼するメリット・デメリットも解説 公開