【自宅の売却】 ちょっとした手間と意識で大きな金額の差に！損をしない工夫について解説します【イエカレ】

家の査定額が妥当かを知るには

家を売りたいときに、多くの人が最初に行うのが査定です。 査定額が出た場合、通常は購入時の価格との比較をしますから「安いなぁ・・・」という印象になることがほとんどであろうかと思います。

その査定額は本当に安いのか、それとも妥当なのかを判断するための基準になる情報は、近隣の家の売買価格です。 従来はそういった取引価格は不動産業者の企業秘密のように扱われてきました。

しかし、皆さんご存知だったでしょうか？現在では、
国土交通省ホームページ「土地総合情報システム（http://www.land.mlit.go.jp/webland/servlet/MainServlet）」
で近隣地域の家の取引額を知ることができるのです。

地図表示、一覧表示のいずれでも見ることのできる非常に便利なサイトです。
もちろん、他の業者に査定を依頼することも有効です。
一括で複数の業者に査定依頼できるホームページなどもあります。
これらを上手に組み合わせて利用しましょう。

家の価値を上げるための工夫

残念ながら、査定額は業者にとって最終回答のようなもので、他に査定額の高い業者があった場合でも交渉に応じることは殆んどありません。
しかしながら、売り出し価格は、査定額とは別に「この値段で売りたい」という売り主の希望込みで決定されることになります。

売り出し価格の決定はかなり適当になされるのが実情で、実際のところ、台所やトイレなどの水まわりがキレイだと100万円単位でアップします。
また、ちょっとしたことですが、玄関先に花を置くだけでも変わりますし、家中の掃除をしておくことももちろん大切です。
売り出し価格を見た人は家の実物を見るために内覧に訪れるのですが、内覧に訪れる人が気にするポイント（水まわりや収納など）と全体の印象を良くしておくことは本当に重要です。

内覧の際の対応も工夫をする中で重要な要素になります。
内覧者から出るであろうよくある質問への答えも事前に用意しておくべきですし、過度に内覧に来た人に付きまとわないなど、気をつけるべきポイントがたくさんあります。
内覧する人のための「チェックシート」をインターネット上に公開している人もいますので、これを逆手にとって「どこを細かく見られそうか」を把握しておくのも有効です。

家を売るときの諸費用あれこれ

家を売るときにローンがまだ残っているケースもよくあります。
ローン残高が1,500万円の場合1,500万円で売れればよいかというと、そうはいきません。
諸費用があれこれかかってしまい結局マイナスになってしまうためです。

主な諸費用には、仲介手数料、印紙税（契約書の印紙代）、抵当権抹消登記（司法書士）費用、住宅ローンの繰上げ返済手数料があります。
中でも大きな額になるのは仲介手数料で、通常「取引価格の3%＋6万円＋消費税」です。
例えば、家を1,500万円で売った場合の仲介手数料は「45万円（1,500万円の3%）＋6万円＋消費税」で55万800円になります。

これに印紙税1万円、抵当権抹消登記（司法書士）費用1万5000円、繰上げ返済手数料5250円を足すと、58万1050円になり、この分がマイナスということになってしまいます。
マイナスを避けるためにはローン残額より諸費用分以上は高い価格で家を売りたいところです。

家を売るときに出て行くお金を減らす工夫

家を売るときには、小さな工夫や手間で出て行くお金を減らすこともできます。
代表的なものとしては、「抵当権抹消登記を自分で行う」「税務上の特例申請をする」が挙げられます。

抵当権抹消登記は、司法書士に依頼すると1万5000円程度（うち実費は3,000円程度）ですので、自分で行えば1万円以上浮きます。
ローン会社からもらった書類に法務局のホームページからダウンロードした表紙を1枚書いてつけるのみで、ほぼ法務局まで行く手間だけですので、法務局が近いのであれば自分で行ってみてもよいでしょう。

税務上の特例申請は、ケースによってかなり複雑です。
税理士に相談するか、税務署の相談窓口に問い合わせてみるとよいでしょう。
家を売りたい理由が住み替えの場合、新しい家の購入に関連して税務上の特例がありますので、併せて聞いておけば効率的でお得です。

この記事のまとめ

家を売りたいときに、ただ受身になって流されてしまうと損をします。
工夫次第で高く売れ、出て行くお金も減らすことができるということを知っておきましょう！

元の金額が大きな売買ですので、小さな工夫が生み出す金額も相当大きなものになります。
不動産業者がアドバイスしてくれる場合ももちろんあるでしょうが、担当者によるところも大きいので過度の期待は禁物です。 アドバイスを参考にやはり自分でも高く売れるよう工夫したいものです。それにはできるだけ多くの情報が必要なのは言うまでもありません。