【イエカレ】不動産売却の査定価格は仲介会社で違う｜どこの不動産仲介会社も同じわけではありません

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更新日2023年4月18日

このコラムのポイント不動産を売却する際、査定を依頼します。
査定は、どこの会社も同じように思うかもしれませんがそれは違います。会社によって違います。
違う理由ですが、不動産を販売する実力が違うからです。実力の低い会社ほど価格を低く提示します。その理由を説明します。

注意！査定は、どこの会社も同じように思うかもしれませんがそれは違います。
その理由を説明します！

査定額は必要です。

不動産を売却する際、事前に査定額を取ることは絶対に必要です。しかし、不動産の「概算価格」と捉えることです。
まず、不動産売却時に不動産を査定して貰いますが、そこから出る価格は概算価格でして市場価格では無いです。市場価格はもっと高いです。

なぜ相場よりも安い価格で査定されるかと言えば、不動産が市場価格では売れないからです。
売れない理由ですが、不動産自体高価な物ですから買うことが出来る人が少ないからです。
そして買えても固定資産税が有りますから、収益を生み出さない不動産を購入すると税金を取られるだけ損だから買いたいと思えません。それに欲しい場所になければ買いたいと思われません。

そのため、初めから買い手を探すのが難しくて、物件の市場価格よりも低い価格を提示して、売れる価格で不動産の売買を仲介をして仲介手数料を取ろうと思っているからです。

査定は複数会社に依頼する

それで少しでも高く売るには複数の会社に査定をしてもらい、そこから一番高い価格を出したところに不動産売却を依頼すればいいわけです。これは鉄則です。

査定はどこも同じように思うかもしれませんが、会社によって違います。違う理由ですが、不動産を販売する実力が違うからです。実力の低い会社ほど価格を低く提示します。
いくら不動産の売却依頼を受けても肝心の不動産が売れなければ仲介手数料が入って来ません。
だから売れる値段でしか提示しません。

逆に実力のある会社は、高い方が仲介手数料も高くなりますから、高い値段を提示してきます。
不動産は金額が大きいから、高い所と低い所では金額によってはかなりの差になります。
従って、複数の会社に査定をしてもらって、一番高い会社に売却を依頼することが重要なのです。

査定時の不動産会社の対応やサービスを確認する

不動産売却の為に不動産会社に査定を依頼すると対応とかサービスが各社違うことが分かります。
どういうことか言いますと、やる気のある会社とそうでない会社は、対応やサービスにかなりの開きが有るのが良く分かるということなのです。

やる気のある会社は不動産が良く売れていますから、仲介の依頼を受けてお客様に喜んで頂き自分たちも稼ぎたいので頑張ろうとします。だから是非とも売却を依頼をしてもらおうと努力をしてきます。

逆にやる気のない会社は、無理して依頼を取ろうと思わないから、対応やサービスがおざなりです。どちらに不動産の売却を依頼をすれば良いかが明確に分かります。

査定を複数の会社に依頼をすれば、価格だけでなく対応やサービスのレベルも分かります。
不動産売却が初めての場合は、いろいろと分からないことばかりでしょう。
だからこそ、そんな時でも親切丁寧に教えてくれる不動産会社の存在はすごくありがたいと感じるはずです。

ですから不動産の売却を依頼する場合は売り出し価格だけに目を囚われず、対応面やサービスでも含めて選んで、売却の仲介を依頼することが重要になってくるのです。