【イエカレ】不動産売却：仲介と買い取りの違いと買取時の注意点を解説

不動産の買い取りとは何でしょうか？

そもそも、不動産の買い取りとは何か？ということについて説明しましょう。

一般的に、不動産の売却方法は、「仲介」という形を取ることが多いです。
これは、不動産会社と契約を交わし、不動産会社にチラシやインターネットで広告活動を行ってもらい、買い手を見つけてもらう方法です。

つまり、実際に不動産を買ってくれるのは、不動産会社が探してきたお客さんであって、不動産会社ではありません。 これに対し、買い取りの場合、実際に不動産を買ってくれるのは、不動産会社です。
つまり、不動産会社に不動産を売却します。これが「不動産の買い取り」という意味です。

不動産会社はこれによって得た不動産（土地、建物）などに手を加え、転売するのです。
不動産会社のチラシに「○千万円までならすぐに買い取ります！」「○○地区の不動産募集中です！」と言ったうたい文句が書かれているものがあるでしょう。そういう場合、不動産会社による買い取りを想定しているかもしれません。 そうしたチラシを見たら「これは媒介なのか？買い取りなのか？」と注意してみる癖をつけましょう。

買い取りと仲介を比べて図にまとめると、次のようになります。

不動産の買い取りの5つのメリット

では、不動産の買い取りについて、売り手側にはどんなメリットがあるのでしょうか？
考えてみました。主に、次の5つのメリットがあると考えられます。

1.売却までに時間がかからない。
2.確実に現金が手に入る。
3.媒介の場合と違い、不動産業者にだけ内覧してもらえばいいので、時間の都合がつけやすい。
4.仲介手数料がかからない。
5.不動産業者をうまく選べば、融通を利かせてもらえる可能性がある。

やはりメリットとして大きいのは、「手間がかからず、現金が確実に手に入る」ということかもしれません。
時間がないけど、不動産を売って確実に現金を手に入れたい、という場合は、検討してみてもいい方法でしょう。

また、仲介手数料は不動産の価格によりますが、場合によってはかなりの高額になります（上記図参照）。
買い取りだと仲介手数料はかからないので、高額の支払いは免れるのです。これも大きなメリットかもしれません。

不動産の買い取りの注意点とは？

一方、不動産の買い取りの注意点は何でしょうか？
「仲介に比べると、手に入る現金額が安い」この1点に尽きるでしょう。
なぜ、このようなことが起こるのでしょうか？

それは「不動産会社が不動産を買い取り、どのように付加価値を付けて売り出すか？」というところに理由があります。
つまり、買い取った不動産を見て、自分たちが売りやすいように、リフォームや新築するなどの手段により加工をし、付加価値を付けて売るためです。
例えば、築年数の経過した「一戸建て」や「倉庫」などを買取し、リフォームやリノベーションのうえで再び販売をします。

そうするためには、当然ながら「原料となる不動産」は可能な限り安く仕入れたいという思惑が出てきます。
確実に現金が手に入る、というのは魅力ですが、一方で、値段の安さが隠されている、という点は覚えておいた方が良いかもしれません。

買取をすることで、不動産会社は「一時的に」物件を所有します。
今度はこの物件を不動産業者が売主となって販売します。
不動産会社にとっては、更地を購入して新築で建てるよりも安価で販売できるという営業上の利点があります。

不動産買い取り業者の選び方

不動産買い取りのメリットとデメリットについて押さえてもらったところで、業者をどう選べばいいか？という話に移ってみます。

良い業者を選ぶためには、一つの業者で決めないのが条件でしょう。
できれば2～3社にはお願いしたほうが良いかもしれません。
それを踏まえて、いい業者と見抜くためのポイントをお伝えします。

1.買い取り価格の算定の根拠を示してくれる：何の根拠もなく、適当に数字を提示してくる業者は要注意です。

類似の物件の買い取り価格、周辺地域の環境など、買い取り価格にはさまざまな事柄が影響を及ぼしてきます。
それらを理解し、根拠を示してくれる業者なら信頼していいでしょう。

2.質問にちゃんと答えてくれる：残念なことに、業者の中には成績を上げたいがために、早急に契約にまでこぎつけようとする営業マンもいます。

そういう営業マンの場合、質問をしてもはぐらかされてしまう、という酷い話が現実に起こっているのです。
そこで、「質問したことにちゃんと答えてくれるか？」は必ずチェックしましょう。
些細な疑問でも、わからないことがあればしっかり解決していくのも大事です。

この記事のまとめ

不動産の買い取りを依頼するにあたり、知っておいたほうがいいポイントをまとめました。
本文中で独立の項目として取り上げませんでしたが、不動産の買い取りの依頼を検討し始めたら、まずは綿密な情報収集が大事になってきます。
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