マンションを買取で売却する時の相場とは?

マンションを買取しよう、投資目的や住替え需要など、その目的は様々。
相場やトレンドによって取引価格が変化するのがマンションの市場です。
相場を見極めて条件のよいマンションの買取ができるのは、どのタイミングなのか?

この記事を読むのにかかる時間:5分

マンションを買取で売却する方法とは?

マンションを売却する、その理由は様々ですが、売却するには2つの方法があることはご存知ですか?
よく見かけるのが仲介という方法。
マンションを売りたい方と買いたい方をマッチングしてもらうのが仲介です。
買取とは、マンションを仲介業者に直接購入してもらい、その会社が買取してから売却するという方法。
それぞれにメリット、デメリットは存在しますが、相場によって買取価格も変わってきます
マンションの買取では、どのような査定が行われるのか?を考えることで売却方法も見えてきます。
価格を気にしすぎるだけではなく、取引形態も含めてマンションの買取には相場を考えることが大切です。

マンションの買取を依頼する!相場以外のポイント

マンションを買取で売却する場合、知っておかなければいけないことが3つあります。
詳しい内容は後述しますが、相場だけを気にしてしまいがちですので、一度買取とは何なのか?整理してみましょう。

主なポイントは3つ
買取と仲介のメリット・デメリット
買取で高く売却するには?相場を知る方法
買取による売却の流れ


これらのポイントを理解しながら、マンションの売却について考えてみたいと思います。
具体的な売却に向けて検討を始める第一歩です!



マンションの売却は買取か仲介か?相場から考える

マンションの売却には、買取と仲介という2つの方法があります。
買取とは、仲介業者が直接マンションなどの物件を購入する方法です。
メリットとしては、短期間で売却が可能、誰にも知られずに売却が可能、瑕疵担保責任を回避できる、仲介手数料を節約できる。 などが考えられます。
瑕疵担保とは見えない欠陥に対する補償を言いますが、買取の場合は買い取った業者が責任を負います。

では、仲介のメリットはなんでしょうか?
価格交渉ができる、自分の意向にあった相手に売却ができる、取り下げも可能、内覧会や下見など検討機会を作ることができる。
などが考えられますが、一番のメリットは高額で売却できる可能性がある点だと思います。

マンションの売却で買取を選んでも相場は知っておく

マンションの売却で仲介業者への買取を選択した場合、購入希望者がいるか?という心配事がなくなるため、精神的にも楽になりますね。
また、仲介業者が買い取ってくれるので、資金がすぐに手に入り計画が立てやすいとういメリットもあります。
ただし、この買取の場合は仲介業者が確実に売れて、尚且つ利益も獲得できる価格で購入するため、マンションの相場よりかなり低めとなります。
その分、すぐに資金が手に入るという利点も大きいのですが、買取価格を見て愕然とすることも少なくないようです。
相場をしっかりと把握しておけば、必要以上に価格を叩かれることもなくなると思いますので、買い取ってくれるから安心だとお任せしてしまうことなく、この程度ならという相場は買取の場合でも把握しておくべきです。



買取のマンション、相場観を考える

マンションを買取で売りにだす、この場合どの程度の相場になるでしょうか?
必ずこうだというものではないのですが、目安となるのは実際に購入できる金額の60%程度と言われています。
なので、2000万円が相場のマンションでは、1200万円で買い取ってくれる計算になります。
後の4割には、リフォームや美装の経費、営業経費、事務経費、そして粗利益が含まれます。
リフォームの見積もりが高かった場合は、更に50%など価格が下がっていくことも避けられません。
仲介でしたら、自分でリフォームなどをしてキレイに仕上げ、その経費も含めた希望金額で売りに出すことができますが、買取は全てその手間も引き受けてもらえる気軽さも料金に含まれていると考えましょう。

マンションの買取にも2つの方法、相場が有利なのは?

マンションの買取業者によっても違いはありますが、概ね2つの方法があります。
1つめは買取保証をしてもらう方法。

マンションの買取をする前に、仲介のように一度市場に出して反応を見てから買取をしてもらう方法
市場に出ている間に買手がつけば、そのまま売却が成立する。
売却期間に余裕があるなら、こちらが相場もかなり有利。
2つめは即時買取をしてもらう方法。
短時間で買取が成立するので、市場の相場を一切見ることなく売却が行われます。
相場はかなり不利となりますが、時間がかからないという利点は大きいかもしれません。


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この記事のまとめ

マンションを買取で売却する方法を選ぶ場合、面倒、時間がない、よく分からないなどが理由に挙げられることが多いようです。
確かにマンションの売却は素人にはハードルが高く、手を出しにくいもの。
お金で時間を買うか?時間をかけてお金を得るか?
買取を依頼する方の性格にもよるかと思いますが、相場を見ておくことは絶対にやっておくべきです。
この程度なら売れるという感覚を自分でも持つことで、より説得力のある売買ができるはずです。

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